Reklam bütçeni artırma.
Önce sızıntıyı bul.

Satış düşünce ilk refleks bütçeyi artırmak olur. Ama bozuk bir reklama eklenen bütçe, sızıntıyı büyütür. Önce şunlara bak:

• ROAS (reklam harcamasının getirisi): Harcadığın her liraya karşılık gelen satış. Kâr marjını bilmeden hedef ROAS koyma. Başa baş noktası, 1 bölü kâr marjıdır.
• Reklam seti ve reklam bazında dağılım: Harcamanın büyük kısmı hangi reklama gidiyor, satışın büyük kısmı hangisinden geliyor? Çoğu hesapta üçte biri satışı taşır, kalanı yalnızca harcar.
• Sıklık (frequency): Aynı kişi reklamı çok sık görüyorsa kitle yoruluyordur. Bütçe artışı bunu daha da kötüleştirir.

Kural basit: önce kazananı bul, sonra onun bütçesini kademeli artır. Kaybedeni kapat ve parayı kazanana aktar. Büyük ve ani artışlar öğrenmeyi bozabilir, bu yüzden bütçeyi birkaç adımda yükselt.

Advantage+ kampanyaları hedefleme ve yerleşim kararlarını büyük ölçüde Meta'nın algoritmasına bırakır. Manuel kampanyada bunları sen belirlersin. İkisi rakip değil, farklı iş için.

• Advantage+ iyi çalışır: Hesapta yeterli dönüşüm verisi varsa, katalog ve çok sayıda ürün satıyorsan, geniş kitleye ölçeklemek istiyorsan.
• Manuel daha uygundur: Yeni hesap ve az veri, çok özel bir kitle (yerel işletme, belirli bir yaş grubu), net test yapmak istediğin durumlar.

Pratik yöntem: yaratıcı ve teklifi manuel kampanyada test et, kazananı Advantage+ ile ölçekle. Hangisinin daha iyi olduğunu tahminle değil, kendi hesabındaki ROAS ile karşılaştır.

Aynı görsel ve metin haftalarca gösterildiğinde performans yavaş yavaş düşer. Buna reklam yorgunluğu denir. Belirtileri:

• Sıklık yükseliyor, tıklama oranı düşüyor.
• Tıklama başına maliyet artıyor, satış sayısı aynı harcamayla azalıyor.
• Yorumlar "bunu çok gördüm" havasına dönüyor.

Ne yapmalı? Yeni reklamı aynı teklifle ama farklı açıdan yap: yeni bir ilk cümle (hook), yeni bir görsel, müşteri yorumu veya kısa bir video. Her hafta küçük bir yeni versiyon test etmek, ayda bir büyük değişiklik yapmaktan daha güvenlidir.

Meta'nın algoritması, sana gönderdiğin dönüşüm sinyallerine göre öğrenir. Sinyal eksik veya yanlışsa en iyi reklamı bile bulamaz.

• Pixel: Tarayıcıdan olayları (sepete ekle, satın al) iletir. Tarayıcı kısıtlamaları nedeniyle tek başına bazı olayları kaçırabilir.
• Conversions API: Olayları doğrudan sunucudan gönderir ve Pixel'i tamamlar. İkisini birlikte kullanırken aynı olayın iki kez sayılmaması için olay kimliği (event ID) ile tekilleştirme yapılmalıdır.
• Kontrol et: Events Manager'da olay kalitesi puanına, satın alma değerinin ve para biriminin doğru geldiğine bak.

Ölçümü düzeltmeden bütçe artırmak, gözü kapalı hızlanmaya benzer. Önce ölçümü doğrula.

Trendyol ve Hepsiburada'da ürün başlığı hem aramada sıralamayı hem tıklanma oranını belirler. Kısa ve genel başlık sıralamaya girmez, aşırı uzun ve anahtar kelimeyle doldurulmuş başlık ise güveni düşürür.

Basit formül: Marka + ürün tipi + ayırt edici özellik + kullanım alanı veya ölçü/renk. Örnek: "Marka X Ortopedik Yatak 160x200 Çift Kişilik Orta Sert".

• Alıcının gerçekten yazdığı kelimeyi kullan. Kendi icat ettiğin süslü isimleri değil.
• En önemli anahtar kelimeyi başlığın ilk yarısına koy.
• Aynı kelimeyi tekrarlama, pazaryerleri bunu işe yaramaz sayar.
• Ürün özelliklerini (malzeme, ölçü, renk) başlığa değil ilgili alanlara da gir. Eksik alan sıralamayı düşürür.

Başlığı değiştirdikten sonra en az iki hafta bekle ve görüntülenme ile tıklanma oranını karşılaştır. Aynı anda birden fazla şeyi değiştirirsen neyin işe yaradığını anlayamazsın.

Çoğu e-ticaret sitesi ürün sayfalarına odaklanır. Oysa "kadın deri ceket" gibi geniş aramalar kategori sayfalarına gider. Kategori sayfası ürün listesinden ibaret kalırsa arama motoruna anlatacak bir şey bulamaz.

• Özgün giriş metni: Kategorinin başında 80–150 kelimelik, alıcıya seçim yaptıran bir açıklama yaz. Her kategoriye farklı olmalı.
• Başlık ve açıklama: Sayfa başlığında ana aramayı kullan, açıklamada tıklatacak bir fayda ver.
• İç bağlantılar: Alt kategorilere ve en çok satan ürünlere bağlantı ver. Arama motoru önemli sayfayı buradan öğrenir.
• Filtre sayfaları: Her filtre kombinasyonunun indekslenmesine izin verme. Aynı içeriğin yüzlerce kopyası sıralamaya zarar verir.

Yapılandırılmış veri, sayfandaki bilginin ne olduğunu arama motoruna ve yapay zekâ sistemlerine makine diliyle söyler: bu bir ürün, fiyatı şu, stokta var, puanı şu.

• Product: Ürün adı, görseller, marka, açıklama.
• Offer: Fiyat, para birimi, stok durumu. Sitedeki fiyatla birebir aynı olmalı.
• AggregateRating ve Review: Yalnızca gerçek yorumlar için. Uydurma puan arama motoru politikalarına aykırıdır.
• FAQPage ve Organization: Sık sorulan soruları ve marka bilgisini tanımlar.

Yazdıktan sonra Google'ın Rich Results Test aracıyla doğrula. Hatalı işaretleme hiç işaretlememekten daha kötü sonuç verebilir.

GEO (Generative Engine Optimization), içeriğini ChatGPT, Gemini, Perplexity ve Google'ın yapay zekâ özetleri gibi üretken sistemlerin cevaplarında kaynak olarak gösterilecek şekilde hazırlama çalışmasıdır.

Klasik SEO'da amaç listede üst sıraya çıkıp tıklanmak. GEO'da amaç, kullanıcı hiç tıklamasa bile cevabın içinde markanın adının ve bilginin geçmesi.

• Yapay zekâ sistemleri sayfayı baştan sona okumaz, soruya cevap veren net bölümleri çeker.
• Güvenilir, tutarlı ve birden fazla yerde teyit edilen bilgiyi tercih eder.
• Belirli bir sistemin hangi sayfayı kaynak göstereceğini kimse garanti edemez. Bu yüzden GEO bir "kural seti" değil, görünürlüğü artıran bir alışkanlıklar bütünüdür.

İyi haber: GEO için yaptığın işlerin çoğu SEO'yu da güçlendirir. İkisini ayrı projeler gibi değil, aynı içerik stratejisinin iki çıktısı olarak yönet.

• Önce cevabı ver: Başlıkta soruyu sor, hemen altında 1–2 cümlelik net cevabı yaz. Detayı sonra aç.
• Tanımları açık yaz: "X, Y'nin Z yapmasını sağlayan..." gibi tek başına anlamlı cümleler alıntılanmaya uygundur.
• Soru-cevap bölümü ekle: Müşterinin gerçekten sorduğu soruları topla ve her birini ayrı başlıkla cevapla.
• Tarih ve güncelleme: Yayın ve güncelleme tarihini göster. Eski bilgi alıntılanmaz.
• Somut ol: "Çok iyi" yerine ölçü, süre, fiyat aralığı, adım sayısı ver.
• Yazarı göster: Kim yazdı, hangi deneyime sahip? Uzmanlık bilgisi güveni artırır.

1. Her sayfanın tek, net bir konusu ve açıklayıcı başlığı var mı?
2. Sayfa mobilde hızlı açılıyor mu?
3. Önemli içerik metin olarak mı duruyor, yoksa yalnızca görselin içinde mi?
4. Ürün ve kategori sayfalarında özgün açıklama var mı?
5. Schema işaretlemesi doğru ve sitedeki bilgiyle birebir uyumlu mu?
6. Sık sorulan sorulara ayrı bölümde net cevap verildi mi?
7. Marka adı, adres ve iletişim bilgisi her yerde aynı mı (site, sosyal medya, pazaryeri)?
8. Gerçek müşteri yorumları görünür mü?
9. İçeriklerde yayın ve güncelleme tarihi var mı?
10. Site, yapay zekâ botlarının ve arama botlarının erişimini yanlışlıkla engelliyor mu (robots.txt)?

Bu listeyi kendi sitende işaretle. Eksik kalan maddeler ilk işin olsun.